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直播经济成新风口,我们准备好了!

作者:管理员 发布时间:2020/4/22 17:34:11 点击率:275次

  后疫情时期,直播经济已成行业新风口,所有行业都将自救与发展寄托在了直播经济上。
  在汇聚着多家时尚企业的临平新城艺尚小镇,也纷纷目光投向了“直播带货”,无论是第一次学习如何当“主播”,还是持续深耕直播平台,作为度过非常时期的重要手段。
  他们深知:在阴霾仍未散去之前,紧抓新风口,近则自救,远则布局未来战略发展之举。


  思慕:去年试水直播,非常时期担重任
  思慕文化创意有限公司(以下简称:思慕)的直播间显得独树一帜——40岁左右的成熟女性,身穿干练的衬衣、西装,谈吐优雅地介绍“如何巧用丝巾增加时尚感”。这是在去年打造的抖音平台“小冉老师教穿搭”,原本只是出于试试水温的想法,没想到一场疫情之后承担起了公司大部分的业务压力。
  思慕打造的“臻形象”品牌,原本主营业务是形象管理与培训,同时也在线下做一些高定成衣的销售,拥有一批固定的老客户。总经理余蓉介绍说,公司从去年11月开始,打算扩大销售渠道,所以开始试着经营抖音平台,然而随着疫情爆发,线下的培训课程与门店销售迟迟无法展开,公司决定转型,全力投入线上直播销售。

  “我们做直播,有自己的优势也有劣势,”余蓉说,“优势在于,以小冉老师为首的一批主播,都是拥有十多年教龄的专业形象老师,形象美气质佳、口才也好;但劣势在于,我们从未涉足电商领域,所有同事们都是从小白起步,第一次学着怎么直播、怎么开淘宝、怎么上新。”
  不同于简单的带货介绍,思慕在直播中融入了专业的形象管理建议,教大家不仅穿得美,还如何提升和管理自我气质与形象。


  2月底以来,经过一个多月时间的摸索,“臻形象”已经成功地在直播领域打出了自己的一片天,目前,“小冉老师教穿搭”的抖音账号拥有粉丝27万多,每场直播带来的销售额也逐渐稳步上升。
  余蓉说:“疫情逼着我们转型,但我们依然能见山开山、遇水搭桥,渡过难关”。


  鼎骏:直播带货“老司机”, 损失降到最小
  在直播带货领域,鼎骏服饰有限公司(以下简称:鼎骏)算是资深“老司机”。

  其旗下的品牌“炫研”,3年前开始涉足直播领域,搭建平台,将自有产品销售倾斜于线上,同时搭售其他品牌产品——这一颇为大胆的调整曾引起同行的不解:做服装销售的跑去做直播,实在是不务正业。

  但业绩说明了一切,仅仅一年多后,鼎骏已成为淘宝官方直播基地,拥有6个直播间,同时也自主培养一些网红主播,一场直播最高能给公司带来400多万的销售额。

  疫情爆发后,因这样颇有预见性的战略调整,鼎骏撑住了——鼎骏旗下的四五位主播开始持续在淘宝平台直播,80%左右的销售额都来自线上销售,让公司损失降到最小。

  同时,当年不解的同行们开始向鼎骏讨教如何直播、如何带货。

  这让余兵越发坚定,今年他们将继续深耕直播行业,打造抖音、蘑菇街、快手、小红书等全平台的直播服务,同时还会开发试衣软件,最大程度地优化线上购物的客户体验,“深耕直播,做强自己,才能抵抗包括疫情在内的各类危机”。


  伊芙丽:化危为机,头部企业要二次壮大
  伊芙丽是杭州女装界头部企业之一,从2016年开始,他们就已经一只脚踏进了直播的领域,3年后直播销售比重持续加大,并变成常态化经营模式,伊芙丽通过直播获得的销售额大约能达到1.5亿元。

  4年多来,伊芙丽已打造成多个平台的直播体系——天猫店,每天直播6小时,主要由全职主播进行,目前在天猫服饰直播排名稳居第一;在微信小程序上,每周直播一次,每次2-3小时,由导购、主播、品牌设计师等轮流上线,主攻品牌忠诚度较高的私域流量;同时,不定期地邀请头部网红进行直播,扩大品牌影响力。

  疫情爆发后,线下销售大范围停摆,公司又迅速将直播场景从直播间延伸至商场门店。在当时疫情较轻的地区,伊芙丽选出表现力较好的导购,在店内为客户进行直播。平均每场2-3小时的直播下来,最高成交量能够达到10万元左右,公司及线下门店现金压力骤减。

  这一战,伊芙丽看到了作为行业新风口的直播经济的潜力与拓展空间,市场部总监冯武表示,伊芙丽将继续依托直播打造更加优质的内容,布局未来,“在等待线下销售回温的同时,通过线上直播的方式增加客户黏度,我们不但要安然度过危机,还要在危机后迎来二次壮大。”

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